加拿大中国新移民挥师进出口生意

来源:互联网    2010-05-08    点击: 次  【出国之家:您身边留学移民专家!】  字号:T T

加拿大十几年前华人进出口贸易市场,极少见中国大陆移民在抵加数年中,能在行内立足,经营大陆货品的华人贸易公司,大多是老侨或是香港移民开设。时至今日,大陆新移民的贸易公司如雨后春笋般遍地开花,很多是刚到不久的新移民,根本也没有大集团公司的背景,却在经过市场调查后,马上投入行内,而如跑单帮式的小贸易生意就更多,大家都想将“世界大工厂”价廉物美的产品打入加国市场。

据加中时报消息,去年初多伦多新起一个名为“进出口贸易俱乐部”(
www.ceclub.ca),不到一年时间旗下成员已达500多人,进出口生意的热度可见一斑。虽然真正已展开生意者还是一小部份,但绝大多数都跃跃欲试,而且很多本来就是大陆国际贸易圈内的精英人才,希望在加国进出口市场中占一席之地。

报道说,加拿大市场与旺盛的中国大市场区别实在太大,有些新移民称,了解得越多,心就越凉,市场太小,地域太大,人口不集中,老外心态保守,关系网难以建立等等,有人干脆称这是一个“鸡肋”般的市场,很多产品根本没得做。而同是新移民的过来人的经验是:要有坚定的信心及毅力,至少坚持三年,打定第一年投资,第二年少亏,第三年平衡的心理准备,靠坚强的毅力去挺过三年,方能在市场中生存下来。

眼见为实耳听为虚
 
如果有人问你,床垫贸易生意有没得做?相信十有八九会怀疑,想想本地床垫店遍及各方,而且一般华人家庭10年中能消费几个床垫?可能根本都不会更换新床垫。但柳奇林、方彦力夫妇就是不信别人的话,三年前移民多伦多后,经过半年时间的市场调查,马上开始将国内生产的床垫打入本地,去年一年就进了20个货柜,而且生意还由床垫发展至其他系列家俱产品。

对于其中的窍门,方彦力解释称,开始也听到别人说床垫生意难做,市场太小,但经过他们调查,原来仅仅在大多伦多地区一年就扔掉旧床垫17万至20万张,说明市场仍有很大空间,而且他们进口的在中国自己厂家生产的床垫硬度较强,西人生产的床垫不仅贵,而且弹簧用久就会软,华人感到不适,有些以浮胶生产的床垫透气性能又不足,所以认为自己的产品可以打开销路,零售、批发同时做。

对于进出口生意经,经历创业艰辛的方彦力称,在加拿大做进出口生意一定要调整好心态,不能将国内的光环带到这里,一切从零开始,立下脚跟至少需要三年时间,而且第三年能做到收支平衡就算很好了。这里资讯比国内发达,所以易于做市场调查,最重要的还是心理上坚持,要有决心。在这里想做生意发大财确实比较难,但如要求维持生存还是可以的。加拿大人工、租金都贵,但做进出口生意主要是运费负担,所以货品比加拿大生产的产品会更有竞争力。

不要奢望独家生意存在

本身从事礼品进出口生意的梁建,于去年初创办了“进出口贸易俱乐部”,他表示,俱乐部成立后就吸引了500多名成员,而且绝大部份都是原来在国内有贸易经验者,说明现在想投入此行的新移民还是很多的。与一般买一家杂货店、连锁店等小生意相比,进出口生意的成长潜力较大,客户量不断增加,生意额就会不断增长,其他小生意可能较稳定,但也较枯燥。

对加拿大市场颇多研究梁建认为,加拿大市场经济已很完善,不像中国市场还充满很多商机,仍存有很多“处女地”待开发,一旦抓住独家产品的机会,就立时有大发的机会,但加拿大市场基本上没有这种空间,往往是你打入一个产品,就要拉下其他一个产品。所以前3至5年实际上是打基础的阶段,基本上不能以赚钱为目标,主要建立产品的形象及销售网,能做到不亏钱已是很好了。

在国内有自己生产厂家的梁建,其生意较突出之处在于,直接聘请本地西人专业推销员去打开市场,而且已成功将产品打入主流大型连锁店。对于产品推销情况,他表示,加拿大市场情况完全与国内不同,所以一般不熟悉者往往与本地买方打交道,被认为是大人与小孩在玩,摸不到门道。这需要推销技巧的训练,很多商业思维不同,而且加拿大人较为保守,不容易接纳新客户,但同样建立起良好的关系后,与他们之间的诚信也较稳定。

市场成熟不可寄望太高

原本在国内从事纺织品贸易的高平,移民三年,于去年做回老本行,从国内进口家用纺织品,刚刚起步至今也做成了六、七个货柜的生意,他将在加拿大的生意作为未来国际贸易发展的一个基础。

高平的经验是,加拿大的生意实在不能与国内相比,中国是“世界大工厂”,订单的额度、数量都是巨大的,而加拿大的小订单可能连国内小工厂都不愿去接。加拿大市场小,人口分散,市场很成熟,根本很难做到大宗订单生意,所以入行者一定要调整心态,不是想像中的情况,连他自己做过来都觉得市场比原来想像小很多。有些人看到国内价廉的新产品,就以为可以打入加国市场,实际不尽然。
 
但高平坚持还会继续做下去,主要是生意还能维持下去,可以建立贸易网,加强沟通能力,为日后发展打下基础。最后他还是老话一句,“在这里再有运气,再努力也不太可能做得再大”,他想将来以加拿大为基地向美国更多发展。

ROSE李在国内从事纺织品贸易已达11年,移民1年半时间,也在不断摸索本地纺织进出口生意的门道。她表示,加拿大市场较保守,需要一段时间来了解,虽然她与许多原本从事国际贸易的新移民一样,都有很多经商经验,而且大多已做到部门经理的职位,加拿大市场情况差距实在很大。但进出口贸易市场仍有空间,特别是国内许多企业仍在寻找国外窗口,加拿大市场仍有其作为,只是非一时就能达到而己。

定下心中目标坚强去做

陈颖是在多伦多完成国际贸易专业学业后,开始中国陶瓷、工艺品的进出口生意,一开始由家庭资助,做到如今已有4年多经验,一年生意额也有20多万元。

他称,现在各行各业贸易产品已趋于饱和,进出口生意竞争性也很大,有时还会有恶性竞争情况出现,所以一定要有毅力、信心去建立自己的生意网。他开始做的时候,因为资金不多,货量有限,不太可能与大批发商做成生意,也不能请专业推销员工作,只有自己辛苦一步步做,先让国内亲友帮忙看货品质量,再回去下订单。开始时完全靠自己一家家跑华人商铺直接推销,常常开货车去温莎,向商家介绍样品,一件件样品都是自己从车上抬上抬下,但心中有目标就再辛苦都熬得过。

他称,做进出口生意如果是有实力,可以聘请专业推销员来打开市场,比较容易打开市场,但投入会很大。一般在生意量不大情况下,只有靠自己去做,而且也不可能太多压货,所以起码都要三年时间才能稳定商业基础。(王迅雷)

相关关键词:移民责编:Jesus  【纠错

文章搜索:
美国签证 澳洲签证 加拿大签证 英国签证 返回顶部
 相关文章